Distributeurs cyclistes : cessez de laisser les stocks morts drainer votre trésorerie ; Ohmi D9 transforme les stocks lents en commandes mensuelles.

« Un distributeur allemand m'a dit : "Plus de 300 casques en stock, 60 % de stock mort IPX5, 15 % de retours sur les unités pour 10 personnes" — et 12 000 € immobilisés en espèces que je ne peux pas utiliser. »

Si vous êtes distributeur de vélos, votre principal problème n'est pas de ne pas vendre, mais de stocker du matériel qui ne répond pas aux besoins réels de vos clients (clubs/touristes). Ohmi D9 résout ce problème : un distributeur européen a écoulé 40 % de ses stocks inutilisés en deux mois, réduit ses stocks de 67 % et a désormais une rotation des stocks deux fois plus rapide. Voici comment :

1. 1 SKU couvre 95 % des besoins des clients : fini le gaspillage du « modèle unique »

La plupart des casques nécessitent un stock de plus de 5 références (montagne ou route, demi-casque ou intégral) pour répondre aux besoins de chaque client. La conception modulaire de l'Ohmi D9 s'adapte à tous les types de casques, des demi-casques de montagne aux casques intégraux de randonnée.

Un distributeur néerlandais investissait 12 000 € dans trois modèles de casques. Avec l'Ohmi D9, il est passé à une seule référence, a libéré 8 000 € de trésorerie et a tout de même honoré 100 % des commandes. Petite question : combien de références stockez-vous actuellement et ne vendez qu'une à deux unités par mois ? Indiquez un chiffre ci-dessous.

2. Pré-approuvé FCC/CE = les stocks évoluent en 10 jours (et non en 10 semaines)

Les casques non certifiés restent en douane pendant 2 à 3 mois, après quoi la haute saison de vos clients est terminée. L'Ohmi D9 est certifié FCC/CE/RoHS, ce qui vous permet de livrer vos produits aux clients de l'UE et des États-Unis en 10 jours.

Un distributeur britannique devait auparavant attendre 10 semaines pour le dédouanement. Maintenant ? Leur rotation des stocks est deux fois plus rapide et les clients passent commande toutes les 6 semaines (contre 12 semaines auparavant).

3. 70 % de rendements en moins = des actions qui ne reviennent pas vous mordre

Les casques IPX5 bénéficient d'un taux de retour de 12 à 15 % (la boue et la pluie les abîment). L'étanchéité IPX7 de l'Ohmi D9 réduit le taux de retour à 3 %, vous permettant ainsi d'économiser des milliers de dollars en frais de remboursement.

Un distributeur français dépensait auparavant 3 000 € par mois en retours. Aujourd'hui ? 900 €. Et son taux de fidélisation client est passé de 65 % à 88 % (clients satisfaits = commandes répétées).

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Commentez « CLEAR » pour obtenir mon guide en 3 étapes, réservé aux distributeurs de vélos ici :

✅ Comment repérer les actions « à haut risque » (les 2 types de casques sur lesquels 80 % des distributeurs achètent trop)

✅ Outil de mise en relation client d'Ohmi D9 (arrêtez de pousser l'IPX5 vers les clubs de VTT)

Distributeurs : Quel est votre principal problème de stock en ce moment ? Des unités IPX5 hors d'usage ? Des douanes lentes ? Laissez un commentaire ; je vous raconterai comment un collègue a résolu le même problème.